2019年8月21日,全家便利商店開始於門市販售機油,目前雖只有一款,但此一「消費者笑、業者們哭」的新銷售模式,是否會掀起千堆雪固然值得觀察,但以全家擁有眾多分店的實力,其影響實在不容輕忽。大賣場或汽車百貨量販店長期販賣潤滑油及車用品,專事進油、平價供應的業者從線上賣到實體據點,已造成自備機油的車主大量增加,不僅折損保修廠店的利潤,品牌油品經銷商
更遭遇價格困擾,但市場分食的嚴重性都遠不及便利商店。

龍頭統一超商約有5,500家分店,全家則以3,000多家穩坐亞軍,萊爾富約達1,300多個門市,排行老四的OK也有近900家據點,而店域較大的全聯福利中心更達千家左右,另外還有頂好等實體通路。這些耳熟能詳的通路商嗅覺敏銳,只要新商品受到歡迎,就會一家家競相推出,你賣咖啡我也賣,你有關東煮我也有,如今擅長創意的全家將機油推上火線,一旦熱賣是否星火燎原,將是車油二界之關注焦點,甚至會是一場共同的惡夢。

一萬多家的便利商店或超商,擁有就近購物、行銷精熟、物流優勢、來客數多等眾多利基,加上大多數為24小時營業,其影響力遠遠超過大賣場及量販店。若全家此次真的賣出成績,7-11等大型流通業難保不會跟進,跨足多品牌機油之銷售也不意外,通路為王之集客誘因與爆發力實不容小歔。這就是我們擔心且不樂意看到的發展,因為每多一位自備機油的車主,保養廠每一車次將平均損
失大約800元的毛利。

全家擺放兩罐4公升機油的專用貨架,活動日期明白標示著「8/21~長期」,顯然已非煙火般的試銷而已。我們無意揣測其後續發展,但保修廠店卻不得不考慮應變對策,因為百年巨變才現雛型,保修市場卻已明顯蛻變。近幾年來,汽修業的普遍業態,始終擺脫不了衰退走勢,而定期保養或保養換油又是獲利的重要來源,如果自備機油成為熱潮,將使我們的營運雪上加霜,會不會帶動另一
波透過「超商取貨」的品項自備趨勢,則是更沉重的隱憂。

降低材料與油品自備的衝擊,以及零件售價走低壓力,Pcars衷心建議大家重視工資收入,這是保修廠店長期的痛。以當前薪資水平與法令規定估算,技師每小時薪酬成本概算已達406.9元,而許多獨立車廠實際工資收入每小時僅約350元,根本是賠本生意。大家可參考汽車代理商的標準工資,並杜絕怕收、短收、漏收等工收三大缺失,否則材料與油品利潤一旦喪失或減少時,經營困境勢必擴大。事實上,在考量保修項目後,工資收入若採適度及分次調漲,經驗上並不會嚇跑客戶,大家應可放心,Pcars願無償分享過去的輔導心得。

為保修夥伴們增加高獲利品項,以及推動無懼電動化之永續性產品,一直是本公司的經營方針,值此自備機油添加變數之際,我們將力薦業友們投入「引擎油道靜態清洗」及「引擎室清潔養護」兩大業務,目前已有不少品牌車廠投入,甚至列為展業重點項目,可見趨勢已逐漸形成。本公司深耕這兩大業務,對保養廠而言,擁有「無須購買設備、沒有技術障礙、利潤非常優厚、技師工時極短、不會有後遺症、車主接受度高」等眾多利基。

本公司代理的「大顯智能型引擎油道清洗機」,品牌車廠已長期使用,並備受獨立車廠肯定,在過去16個月間已清洗70,000多台,為保修夥伴們創造一億多元的利潤。本清洗機具全自動功能,採靜態脈衝震盪清洗工法,不必發動引擎,並使用不含化學藥劑之清洗油,不會傷害引擎、油封、墊片等,透過注油、浸泡、脈衝、清洗、吹掃五大步驟,消費者可從沖洗視窗見證清洗效果,全程只要15至20分鐘,技師們接好管路後即可去忙別的工作。

另一項備受喜愛的車護寶多功能機件活化劑(簡稱車護寶),金屬、橡膠、塑膠等材質均可適用,具有清潔、保護、還原、活化等四大功能。一般引擎室清潔養護大約5-10分鐘即可完成,並於表面形成保護膜,不僅可防止水氣入侵,減少機件氧化,其滑亮不會油黏的特性,使塵污更不易沾附,效果持久更是產品優勢。車護寶還可活化橡膠彈性,並降低硬化及龜裂等功能,且能解決塑膠白霧化困擾,還原其黑亮本色。車護寶SGS測試報告顯示,符合歐盟RoHS指令,充份傳達Pcars對人體、環境的友善。

這兩大產品不必購買設備,也無須冗長操練,從工時角度換算,每分鐘獲利能力平均高達80元至120 元,歡迎與我們聯絡(03-3212300),隨即就可為您賺錢。