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愛拼才會贏 --專訪卉多實業有限公司總經理沈照翔先生 |
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在台灣機油業界，最近冒出一匹黑馬--卉多實業有限公司總經理沈照翔先生。他所總經銷的Mirage機車機油，在他的用心經營之下，業績履創新高。其實仔細探究起來，一點也不意外，因為只要談起「卉多小沈」，連鎖通路早就無人不知，無人不曉，「這個人絕頂聰明，又打拼、勤快，看到人又笑咪咪，想要嘎刁難嚨唔法度」，認識他的人都這麼說，也就是這份能耐，讓初期年營業額僅一千萬的小公司，在短短幾年間，業績急速成長至目前八千萬。 以服務為宗旨，創立卉多 卉多公司在民國八十九年一月創立，總部設於台中，雖然只是第五年的新銳公司，但在潤滑油市場上表現卻像黑馬一樣，業績履創記錄，讓人不可小覷，幕後的大功臣，也是公司的操盤手，就是足智多謀的沈照翔總經理。 |
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別看沈總經理有光鮮亮麗、年輕俊秀的外表，事實上他在市場上早就經歷無數大風大浪，累積多年的經驗，「你知道養老乃瀧和真鍋咖啡嗎？」沈總興奮地說，眼中還閃著智慧的光彩，「那可是我精心策劃，心血的結晶的代表作呢！」誰說不是！還記得筆者當時還是個年輕人，養老乃瀧可是市場上最ㄏㄤ的餐廳咧！不但日本料理好吃到不行，日本風的裝璜，又超美麗！ |
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只是每次養老乃瀧打牙祭，都得先餓肚皮，因為不排隊排個半個小時，絕對吃不到！「那時還創下一天就加盟三十家的空前記錄呢！寫合約都寫到手酸！到現在這個記錄無人可破！」真厲害！ 雖然工作的推展總是一帆風順，讓公司荷包滿滿，老板高興，但沈總隱然覺得再如何成功，再怎麼受人稱讚，總是為人作嫁，隔靴搔癢，「那時候，公司裏沒有人的業績能夠超越我，老闆也說我是他的左右手，沒我不行。可是我總是覺得，再繼續下去，我有的只是一份工作，但是男人只有工作不行！有事業才是根本！」下定決心後，沈總毅然放棄已經十分熟悉的工作及人脈，投入未可知的創業之路。 公司成立初期，卉多公司還不是銷售機油，而是銷售汽機車百貨。那時正逢股市崩盤、百業蕭條，市場景氣最差的時候，「好多公司都倒閉，我們的產品，也受到很大的衝擊，顧客為了節省開支，都減少汽車百貨購買，我們的業績越來越差，有時為了拼業績，還流血促銷，賣越多，虧越多，弄得公司差一點撐不下去，產品也面臨下架的危機」。沈總支著頭，緩緩說出多年前的辛酸。「還好我平常就以誠信待人，並且十分勤快，認真，所以才有人願意幫助我。」剛好當時量販店裏銷售DIY五金的廠商倒了，沒有人願意繼續供貨，賣場就鼓勵沈總接下來經營，「當時賣場狀況緊急，DIY五金業績很不好，要承接風險很大，但是我無路可走啦！只好狠下心來拼拼看！」或許是對自己的期許及一股不願服輸的傲氣，沈總忍下所有困難，開始無日無夜的生活，不但養成其堅毅的性格，更讓他的事業，更上一層樓，目前每個月的營業額就有八百多萬。 兢兢業業，白手起家 |
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