專訪台灣潤滑油生產業者
2008-07-05
專訪台灣潤滑油生產業者
油價連翻上漲，潤滑油銷售業者的經營壓力可說不小，因為向客戶反映成本難免會有些時間差；再說也不一定能完全轉嫁成本，萬一客戶那邊的溝通工作沒做好，還可能有失掉客戶的風險。每家潤滑油經銷商面對這種嚴峻的考驗，可說各顯神通，各有各自的盤算，紛紛採取不一樣的對策。對於潤滑油生產業者來說，他們對目前市場的看法、做法又是如何呢 ? 為了尋找這些答案，我們分別拜訪了順評油脂化工股份有限公司、中殼潤滑油股份有限公司、奇暉企業股份有限公司、道達爾潤滑油股份有限公司、全永順股份有限公司和太潤實業股份有限公司等六家公司。在這裡衷心的感謝這六家公司接受我們的專訪並且熱情的接待。
以下是這些拜訪的紀要:
◤順評油脂化工股份有限公司
順評從大社鄉搬到燕巢鄉還不是很久，接待我們的是楊宗運先生。楊先生是個謙虛的人，行事低調；但對於生產合成油，特殊用油及滑脂的運用說得清楚也頗有心得，由於做的是比較高端的產品，且客戶大多為潤滑油批發經銷業者，少有直接客戶，比較不受到景氣的影響。楊先生客氣的說，他已開始在想及規畫退休的事，他說樂意把小批量生產潤滑油的技術，傳授給有意學習的同行。感覺上似乎以楊宗運先生的經驗及精力，再為業界貢獻個一、二十年應該也不會是叫人驚訝的事。
◤中殼潤滑油股份有限公司
原油高漲，中殼公司生產的基礎油滿足了中油及殼牌市場上的需求。中殼公司是台灣唯一生產第一類的基礎油的公司，除供給中油及殼牌的需要外，其他部分的基礎油就賣給國內及國外的潤滑油生產業者。時下基礎油的市場需求是相當殷切的；現在來看，殼牌公司當時參與中油基礎油煉製事業，合資成立中殼潤滑油公司，在當時確是個正確的決定。
接待的林經理在中殼工作有10多年了，對於台灣島內的潤滑油業生態有非常清楚的了解，人也很真誠；只要是他知道的，不涉及生意機密，他都欣然告知。我覺得他那種"大家雖然都是從事潤滑油業生意，但也可以做朋友，各人運用自己的人脈做生意，可以不相牴觸”的心態非常好。
中殼公司的生意穩定，工廠管理採用國際石油公司的運作標準，為中油及殼牌的潤滑油質量穩定控制必然加分不少。
◤奇暉企業股份有限公司
到奇暉，有幸能與周嘉洋總經理及楊銘源廠長見面。周總很健談，一口日本話講得很流利，最近因業務常跑上海，幫日本方面的客戶處理一些事情。
奇暉目前的工作重心在OEM的生意上面，已感覺到現在生意難做的壓力，覺得有些不肖業者為減低生產成本，利用回收廢油做滑油、滑脂再外賣已影響到他們的生意。楊廠長從事潤滑油業已有30年以上，功夫紮實，特別介紹我們看一套滑脂的生產設備，對鈣基潤滑脂的生產講得頭頭是道，想學這門工藝的業者可以跟他進行交流，一定會有不錯的收穫。
◤道達爾潤滑油有限公司
道達爾潤滑油有限公司的生產工廠位在新竹湖口，佔地約2800坪，因跟億而富及快拿已合併為一個公司，所以已將這三品牌的生產、物流併在一起作業，以符合最經濟成本效益。接待的是工廠的吳國文廠長，吳廠長做事認真，把工廠弄得有條不紊。國際石油公司的要求，尤其是安全上的要求，真的值得我們的學習。由於是國際知名品牌大石油公司，出貨上，原料上都相對穩定，受到油價波動的影響比較少。
◤全永順股份有限公司
全永順是一家專業生產金屬加工油的公司，負責人馮博信先生是一位鑽研技術很深，工作標準很高的管理人員。全永順能在業界有一席之地，全賴馮先生那種實事求是的工作態度。跟馮先生訪談時，除了高新技術產品的開發之外，他一再強調在台灣作金屬加工油是很辛苦的。由於市場競爭的關係，這個行業的特性，客戶買油時，一定會要求供應商也要負責換油。所以很多時候，業務員得親自下海換油，清洗油槽。油槽一定得清洗得非常乾淨，否則換下去的水溶性切削油很快就會再壞掉。這個換油工作相當的辛苦，要做這金屬加工油的生意，就一定要能吃這種苦的心理準備，否則一踏進來很快就會不能適應而萌生退意，那就很浪費大家的時間。言下之意，似乎可以理解要找到一個能適任的金屬加工油業務員是很難的，我想這應該是馮先生目前面臨的一個比較大的難題”請人不易，留人更難”。馮先生雖謙虛的說，生意難做，利潤微薄，但可看出一切還是在他掌握之下。
◤太潤實業股份有限公司
拜訪太潤實業有限公司，約的是業務部的莊偉恩經理，但很幸運的，經常出差大陸的莊榮宗董事長也在廠內接受我們的訪談。莊董非常健談，談起最近在大陸的布局，話匝子一開就滔滔不絕。莊董遊走大陸十多年，但也直到最近這三年才開始積極進行大陸方面的投資。目前位於福州與瀋陽的兩處生產工廠正在趕建當中，較快的預計今年8月就可完工生產。除了福州、瀋陽，莊董在上海、廣州、武漢、成都、深圳、哈爾濱也都有投資的公司進行銷售的工作，產、銷分離的初步布局已悄然成形。談起生意，莊董可說是如數家珍，他覺得做生意，合作夥伴的選擇最重要，說起產品，對於減磨添加劑、防凍添加劑，辛烷值提升劑，煤炭熱值提升劑、止漏劑用途的解說，顯示出他的專業素養與涉獵面之廣。祝福他在大陸的生意能蒸蒸日上，鴻圖大展。由於太潤產品的多元化及優選特定的目標客戶群，顯然受到油價波動的影響較小。
