翩翩飛舞‧煥然如綵

2008-05-05

翩翩飛舞‧煥然如綵



條條大路車水馬龍，無論新車舊車，總免不了需要椅套、腳踏墊等內部裝潢用品，台灣目前從事這類產品的製造廠商不多，經營超過20年的彩蝶企業正是其中之一。

20多年前，李曾榮先生原是跟著父親一同從事成衣業，自設工廠，也有過訂單絡繹不絕的榮景；但後來隨著大陸市場的開放，各家廠商紛紛轉到海外投資，連帶也影響了他們的生意。隨著生意下滑，他們就得另尋方法，於是找到了和成衣業性質類似的汽車椅套代工，兩者兼營下，成功讓業績再度成長，也開啟了彩蝶企業在這個行業屹立不搖的第一頁。當時的汽車椅套需求量較大，利潤也不錯，彩蝶順利地如同其公司名字一樣，翩翩地向上攀升。不過花總無百日紅，生意也沒有所謂的永遠，其後合成皮逐漸普及，也為傳統椅套業帶來不小的衝擊。歷經上述兩次環境的改變，讓他更深刻地體認到絕不能在原地停滯不前，必須要趕在變化的前頭，才能搶得先機，創造時代。因此他開始多方涉獵、學習，慢慢拓展公司的營運版圖，遍及各類相關產品，如今除了椅套、皮椅、腳踏墊外，從車蓋、雨刷、到汽車美容用品等，都包含在彩蝶的營業項目中。

除了營運種類多元化外，如何將產品做到更好、更符合使用者需求，也是他一直關心的議題。因此除了多方擴展項目外，也致力於研發更優良的產品以供應消費者。以腳踏墊來說，便陸續研究出具有防滑、耐磨功能的款式，更貼近一般使用上的需要。此外，所研發出來的產品，在正式上市販售前，都會經過一再的實際測試，取得實驗數據，確保產品的效能後才放心推薦給客戶。以車用蠟品為例，雖然世面上已有許多種類，但抱持著『希望有更適合台灣天候的產品』的心情，還是投入了心力進行研發、測試。「測試的期間，只見幾個人對著車，白天也在打蠟，晚上也在打蠟；下雨天在打蠟，出大太陽還是在打蠟，路過的人說不定會覺得我們很奇怪，但這些都是為了確保蠟品在任何狀況下，都能有良好的成效；希望能研發出各種天候適用的蠟品，讓車主們能更安心、也更順心地使用。」彩蝶業務經理關啟彬先生憶道。因為他們的用心，終能推出品質優良的產品來，讓彩蝶的蠟品即使走的是高價位路線，銷售量還是逐年成長，廣受好評。另外，堅持台灣生產製造，也是讓他們的產品品質更穩定、更讓人安心的因素之一。



而除了汽車內裝、美容用品外，近幾年彩蝶更將目標延伸到汽車零件的範圍內，首先面世的是渦輪加速器。彩蝶的渦輪加速器主要是以「過濾油泥」為重點進行研發，希望能透過油泥過濾的改善進而達到提升性能的效果，在上市前已經作過長達四、五年的研究測試。目前這項產品已取得多國的專利認證，並投保二千萬的產品責任險，期能讓車主用得開心，更能用得安心。因為渦輪加速器的業務還在起步階段，也正誠徵全省各地、尤其是北部的優秀經銷商，有意加入一同打拼的業者可以和彩蝶聯絡。

雖然做過不少嘗試，也得到相當好的成果，但他卻從不戀棧所獲得的成果，一旦認為學習夠了經驗，便瀟灑地轉往下一個領域。他曾經在員林地區經營過洗車場，剛開始的時候幾乎整天連一台車都沒有，在他的努力之下，短短一年多，成長到每日車輛進出數到達兩百以上，同時三十幾個員工賣力地工作，業績出乎旁人預料，但他最後還是換了跑道，最主要的原因就是想學習更多未知的事情。喜歡挑戰、喜歡嘗鮮的李先生為人好客海派，不管在哪都結交了許多好友。洗車場時期，他曾在場內兼售香水，銷售量也很不錯，最高曾一天賣出20幾箱。「都是客戶捧場的啦！」他謙虛地說，因為客戶和他談得來，把他當朋友，才讓他不管賣什麼都能有不錯的業績。從客戶的立場出發，把客戶都當成朋友，也讓他不管在哪條路上都能走得更順利。



彩蝶至今已有多項產品都擁有專利，還有一些產品雖然研製成功，卻未申請專利的，但他們並沒有設立研發小組，完全都是李先生一個人動腦的結果。「其實有些東西不是製作困難，只是看有沒有人想到，有時候就是靈機一動的事。有些沒有去申請專利的產品就是因為製作簡單，就算申請面市了，也很容易被仿冒，索性就擺在旁邊了。」他笑著這麼說。

提到產業的外移發展，即使許多人前往大陸投資卻鎩羽而歸，但經營不錯的也大有人在，因此李先生也在考慮往大陸發展的可能性。汽車內裝產業的產品雖然有在海外販售，卻大可繼續在台灣生產，有些風險會比一般小一點。所以近期他們有計畫將派人到對岸探探市場，也試賣看看，如果成績不錯，便可更加拓展營運範圍了。

在經營理念上，他認為「薄利多銷」。「就算利潤再高的東西，賣不出去也只是空談罷了；而一項產品，即使利潤只有一元，銷售的量大了也相當可觀。做生意不能貪，慢慢賺就好。」穩紮穩打，踏實地前進，這也是彩蝶能屹立多年的原因之一。