日豐貿易陳乙賢先生的五三自述

2005-05-08

有道是:『英雄不怕出身低』，又道是『行行出狀元』，成功的果實是甜，奮鬥的過程更美；歷經挫折，艱苦成長，過程充滿酸甜苦辣，最後變成人生最美好的回憶。以下是我人生五十寒暑的一些回顧，願和諸位「黑手兄弟」共勉。



出身四坪之家
我本名陳進榮，民國四十一年出生於一個平凡的油漆工家庭，在七位兄弟姐妹中排行第五。
住家在台北市赤峰街的鐵道旁，四坪大的違章建築狹窄簡陋，每當火車經過就會天搖地動，常讓新鄰居半夜奪門而出，然而住久也能一覺到天明！只是常常屋外下雨，屋內也下，搬遷傢俱、清洗污泥、水中嬉戲成為孩提時印象最深刻的往事。現在回想起來，在那麻雀雖小，五臟俱全的家度過的貧乏童年，雖然摻雜了些許爭執、無奈，但也是快樂溫韾的時光。
小學時發生一件影響我一生為人處世信念的事情：因為父親以油漆為業，當時的級任老師要我請父親那天晚上前去估價油漆事宜，但父親因為工作繁忙，不克承包無意前去，卻也沒教我如何回話，隔天上學時，老師說了重話，說等了一夜未見父親前來，當時老師在小學生心中的地位崇高無比，如此得罪老師，嚇壞了幼小的我，從此「言而有信」成為我心中最重要的信條！
因為從小流連穿梭於汽車中古零件的大本營赤峰街上，耳濡目染，考上台北市高工夜間補校時，雖然成績可以進入當時最熱門的機工科，卻以汽車修護科為第一志願(以前的台北市立高級工業職業學校附設補校即為現在的大安高工)。三年半工半讀的汽車修護科求學生涯，是我一生中最充實快樂的時光。白天我在三重埔中元汽車修理三陽發財360及富貴600，理論及實務相互驗證，下班後要換乘二班公車趕到學校上課，時間緊湊得常來不及吃飯，晚上回到家中已是深夜，再做功課，常感睡眠不足。但日後證明年輕時所學得的技能在要用時不但記憶深刻且純熟度更佳。
創業艱難之中
民國六十三年退伍，時值第一次石油危機，當時才二十三歲血氣方剛的我在完全沒有規劃的情況下，選擇了創業一途。向親友們張羅了七千元，買一台中古機車，印一盒名片，取公司名為三榮行，便開始販賣機油濾清器，在無客戶、無資本、也無他人帶領之下，開始勤跑市場。


記得第一筆訂單是二只油芯，從此日復一日，日曬雨淋、寒風凜凜仍不覺苦，北從基隆八斗子，南至竹苗台中，都有我的足跡。一路走來，有成功也有挫折，也在其中累積經驗。

三十三歲那年，創辦了維宏交通器材，主要業務是汽車油品、零件秏材以及化學品買賣批發，主要客戶是以修理廠為主；而於四十二歲那年成立了日豐貿易，主要業務是國內外知名品牌潤滑油的代理，包括美國PS柴油添加劑系列、美國GUNK汽車化學保養品、美國STREETT路霸石油、法國ARECA艾力卡奈米機油、德國WILEY-TECH威力零件及化學品、德國WELLS威爾士分子油、德國POBOR波霸合成油、德國MAKSYN馬蓋先機油等，以全台油商及中盤商為銷售對象；而在四十七歲時，於彰化北斗鎮成立冠僑企業，設立潤滑油及化學品發貨倉庫；並於年五十三歲時，在太太故鄉，彰化花鄉田尾的農地蓋了別墅，想以此為孩子的祖厝。我一生似浮萍，前後搬了八次家，現在總算可以留給子孫們一個歡聚的場所。房子四周綠草如茵、矮牆紅花，如詩云：多留餘地舖明月，莫築高牆礙遠山。此為處世之心情寫照！

從創業迄今，經歷了不少挫折，其中一次因稅務問題給了我最沈重的打擊甚至影響我長達十五年之久，其中辛酸如寒天飲冰，冷暖自知。三十二歲時，我的么弟因做生意(與我同行)虧損連連無法收拾，不想面對竟用倒帳的方法，向上游廠商大量進貨，變賣現金後一走了之，留下難以收拾之呆帳。此事我事先雖不知情，但上游廠商的立場並不認同，推想這必是兄弟聯手唱雙簧扮黑白臉，所以，指責的箭頭全部朝我而來，並採取不出貨等手段抵制，甚至半夜來電恐嚇，我多年來建立的商場信譽瞬間成為泡影，公司面臨了生死存亡的關頭。為了公司的永續經營，決定為其出面善後，我賣了二間房屋來還債，因當時還有票據法，七天內必須付現或塗銷，否則處以罰金三成或入獄服刑，在取回支票的過程，箇中苦楚及人情冷暖一言難盡。公司所有現金資產全都拿來應急了，令人感動的是太太在整個事件過程中沒有一句怨言，陪著我熬過漫長的苦日子。大約過了兩年，整個事件結束，內心的創痛漸漸平息，公司的信用恢復了，也証明了當初勇於面對、不逃避的決定是對的。

結緣同業之內
我個人因販賣潤滑油品結識一票同行，且因緣際會加入了至今已有二十七年歷史的台北石油聯誼會，這是我一生中最喜歡的社團，並於九十一年時擔任會長一職，這個由從事潤滑油品的同行所組成的聯誼團體，參加聯誼會的同行心胸寬大，不會同行相忌，互相關懷更勝親兄弟，每月聚會相互勉勵，我人生中二次大困厄所產生的內心傷痕、自閉心態，都在聯誼會活動中漸漸開啟。

台灣汽車修理業正處於蛻變期，眾多修理同業在競爭激烈的洪流中被淘汰出局，同時品牌車廠不斷提升服務，擴展市場，加上連鎖經營體系的增加，使得市場競爭到難以想像的地步。然而汽車相關行業仍是一個值得投資的行業，因為市場大餅年年擴大(每年新車的增加約45萬台)，現在台灣保有550萬台車輛(不含機車)，售後保修市場商機高達千億元新台幣，同時汽修業是一個完全內需的產業，市場無外移或前進中國大陸的風險，其獲利空間仍在。再說，台灣的汽車上下游產業發展成熟，體系完備，技術精進，是眾多國外大廠的亞太研發中心，也是進軍中國大陸的跳板；另在汽車業經營人才及零配件之出口貿易上也都佔有一席之地，此市場只會越來越大，因此，我相當看好汽車產業的前景，就如非洲草原的獵狗，發現獵物即鎖定目標，不達目的絕不終止。
目前三大公司共有三十多位同仁，共同努力並在個人崗位上打拚，使公司業績蒸蒸日上，更能可貴的是大伙一團和氣，如同兄弟手足一般，年長的帶年少的，有經驗的傳承資歷淺的，有空閒的幫助忙碌的，尤其是同仁眷屬們也感染了維宏同仁們對公司的熱忱，夜晚值班或假日幹部輪值時，常見全家出動的景象，常教我這公司的經營者感動莫名，在此，謹藉此文向我公司的幹部和全體同仁，包括其眷屬們，表達我內心深處由衷的感謝，謝謝你們！

儘管我的經驗正值圓熟期，體力也還在高峰，但是企業要永續經營，不斷成長茁壯，就必須要有優良的經營團隊，才能根據台灣，逐鹿中原，因此，選定公司未來發展的幹部，並予充份的傳授經驗是目前公司最重要的工作，也是世界知名大企業歷經數百年不衰的關鍵。


一晃眼，人生已過大半，孔子曰：五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不踰矩。現今坐五望六，七十不遠。妻賢子孝，全家和樂，夫復何求？展望未來要完成的有：
1.讓公司日有進步，提供員工安身立命 成家立業之處。
2.兒孫自有其命格，愛之過頭適足以害之，唯有輔以正念思維才能護持後代子孫歲月綿長。
3.太太已全力投入慈濟志業，並獲得喜樂，未來人生我也想多多參與社團及宗教團體，出錢出力，奉獻自己，將愛心廣佈需要的人與地方。