殼牌喜力汽車服務中心系列報導
殼牌祐新汽車專訪
「原先，我是念資訊科的，因為車子給別人修，修不好，也找不到自己滿意的保養廠，憑著對車子的興趣才自己修車......」
採訪地點殼牌祐新汽車，位於楊梅區梅高路上，佔地百坪，內外可停放20台車。殼牌祐新汽車的老闆林寬仁說：「原先只是兩台車的店面，因為不敷使用才搬遷到這裡」鮮少看到這樣寬敞的店，我不禁脫口說出心中的忖度「來這修車的流量很大吧！」
興趣始然，實力快速累積
20歲那年，林老闆找不到人能修好他的車，於是自己動手修，憑著興趣一股腦投入汽修業，從學徒做起；有人說興趣是最好的老師，有興趣就會激發潛能，願意花時間和精力去學習，即使遇到困難、挑戰，也會樂在其中。這句話從林老闆身上驗證了。「現在看以前當學徒時，領不多又辛苦，靠的全是興趣支持，雖然不是本科生，但我花了很多時間鑽研，也向人家請教，學習很快」興趣和目標明確，林老闆在保養廠當學徒5~6年，累積實作經驗後，再去上課補強機械原理邏輯，後來才自行開業。入行二十多年來，林老闆仍不斷學習，每月固定進修，他相信「自己的事業要走在前端，沒有進步就被淘汰。」實力是累積出來的，是不是本科生從來不是問題，這個行業看的是實力，靠的是口碑。
20歲那年，林老闆找不到人能修好他的車，於是自己動手修，憑著興趣一股腦投入汽修業，從學徒做起；有人說興趣是最好的老師，有興趣就會激發潛能，願意花時間和精力去學習，即使遇到困難、挑戰，也會樂在其中。這句話從林老闆身上驗證了。「現在看以前當學徒時，領不多又辛苦，靠的全是興趣支持，雖然不是本科生，但我花了很多時間鑽研，也向人家請教，學習很快」興趣和目標明確，林老闆在保養廠當學徒5~6年，累積實作經驗後，再去上課補強機械原理邏輯，後來才自行開業。入行二十多年來，林老闆仍不斷學習，每月固定進修，他相信「自己的事業要走在前端，沒有進步就被淘汰。」實力是累積出來的，是不是本科生從來不是問題，這個行業看的是實力，靠的是口碑。
只有自己覺得好的東西，才會推薦給車主
「以前當學徒要聽老闆交辦做事，無法給客戶好東西，自己當老闆就可以依照自己的良心，建議客戶好的東西使用，若以利益為出發點，市場做不大；說實話，這保養廠地處偏僻，客源都靠口耳相傳介紹…」林老闆說出多年來的經營之方針，祐新汽車所使用的零件材料都是他認為的好東西，評鑑好不好關鍵是「自己的車會用，才會用在客人的車上」如此才會有信心推薦給車主，選用殼牌也是這樣的道理。過去，林老闆也曾使用過便宜的機油，然而油品品質不如業務講的好，用了，心裡還成天擔心受怕。
「以前當學徒要聽老闆交辦做事，無法給客戶好東西，自己當老闆就可以依照自己的良心，建議客戶好的東西使用，若以利益為出發點，市場做不大；說實話，這保養廠地處偏僻，客源都靠口耳相傳介紹…」林老闆說出多年來的經營之方針，祐新汽車所使用的零件材料都是他認為的好東西，評鑑好不好關鍵是「自己的車會用，才會用在客人的車上」如此才會有信心推薦給車主，選用殼牌也是這樣的道理。過去，林老闆也曾使用過便宜的機油，然而油品品質不如業務講的好，用了，心裡還成天擔心受怕。
夠了解才有信心推廣，才知道東西的價值
「很多廉價油品標榜番號一樣，因為省掉認證費用所以賣低價，可以提供更高的利潤空間給保養廠。但認證如同保證，認證是經過車廠測試符合車子的需求，這才是客觀公正的依據，否則如何知道這東西是好還是不好? 用嘴巴講，大家都可以講很好」三天兩頭不同業務拜訪，推銷的話術聽多了，林老闆選擇相信自己實際使用過後的感受，殼牌品質穩定沒有問題，加上清潔度夠好、不易積油泥，而且每年都有定期車主促銷活動，增加保養廠與車主互動，通盤考量後決定選擇與殼牌合作。
「很多廉價油品標榜番號一樣，因為省掉認證費用所以賣低價，可以提供更高的利潤空間給保養廠。但認證如同保證，認證是經過車廠測試符合車子的需求，這才是客觀公正的依據，否則如何知道這東西是好還是不好? 用嘴巴講，大家都可以講很好」三天兩頭不同業務拜訪，推銷的話術聽多了，林老闆選擇相信自己實際使用過後的感受，殼牌品質穩定沒有問題，加上清潔度夠好、不易積油泥，而且每年都有定期車主促銷活動，增加保養廠與車主互動，通盤考量後決定選擇與殼牌合作。
努力完善自己，創造自然吸引力
「不用貪圖蠅頭小利來犧牲品質，水貨好或不好無法自己把關，選一家信用可靠的公司，不僅方便也省了很多時間，萬一出問題還找得到公司保固；連法拉利、雙B、奧迪福斯都選用殼牌，一定是油中上選的，東西好價格當然不一樣，只會比低價是不會進步的。」林老闆回歸保養廠經營本質，把時間用於自身實力累積，對關乎工作專業度與效率提升的機具設備和產品使用有一定的堅持。不急於向外求，先努力完善自己；有實力、服務好、價格實在，即使地處偏遠，祐新汽車仍然客源不絕。
「不用貪圖蠅頭小利來犧牲品質，水貨好或不好無法自己把關，選一家信用可靠的公司，不僅方便也省了很多時間，萬一出問題還找得到公司保固；連法拉利、雙B、奧迪福斯都選用殼牌，一定是油中上選的，東西好價格當然不一樣，只會比低價是不會進步的。」林老闆回歸保養廠經營本質，把時間用於自身實力累積，對關乎工作專業度與效率提升的機具設備和產品使用有一定的堅持。不急於向外求，先努力完善自己；有實力、服務好、價格實在，即使地處偏遠，祐新汽車仍然客源不絕。
Posted in: 菁英專訪 頭條新聞
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