建立時間: 2019-09-17 12:04:23

2019年8月21日，全家便利商店開始於門市販售機油，目前雖只有一款，但此一「消費者笑、業者們哭」的新銷售模式，是否會掀起千堆雪固然值得觀察，但以全家擁有眾多分店的實力，其影響實在不容輕忽。大賣場或汽車百貨量販店長期販賣潤滑油及車用品，專事進油、平價供應的業者從線上賣到實體據點，已造成自備機油的車主大量增加，不僅折損保修廠店的利潤，品牌油品經銷商
更遭遇價格困擾，但市場分食的嚴重性都遠不及便利商店。

龍頭統一超商約有5,500家分店，全家則以3,000多家穩坐亞軍，萊爾富約達1,300多個門市，排行老四的OK也有近900家據點，而店域較大的全聯福利中心更達千家左右，另外還有頂好等實體通路。這些耳熟能詳的通路商嗅覺敏銳，只要新商品受到歡迎，就會一家家競相推出，你賣咖啡我也賣，你有關東煮我也有，如今擅長創意的全家將機油推上火線，一旦熱賣是否星火燎原，將是車油二界之關注焦點，甚至會是一場共同的惡夢。

一萬多家的便利商店或超商，擁有就近購物、行銷精熟、物流優勢、來客數多等眾多利基，加上大多數為24小時營業，其影響力遠遠超過大賣場及量販店。若全家此次真的賣出成績，7-11等大型流通業難保不會跟進，跨足多品牌機油之銷售也不意外，通路為王之集客誘因與爆發力實不容小歔。這就是我們擔心且不樂意看到的發展，因為每多一位自備機油的車主，保養廠每一車次將平均損
失大約800元的毛利。



全家擺放兩罐4公升機油的專用貨架，活動日期明白標示著「8/21~長期」，顯然已非煙火般的試銷而已。我們無意揣測其後續發展，但保修廠店卻不得不考慮應變對策，因為百年巨變才現雛型，保修市場卻已明顯蛻變。近幾年來，汽修業的普遍業態，始終擺脫不了衰退走勢，而定期保養或保養換油又是獲利的重要來源，如果自備機油成為熱潮，將使我們的營運雪上加霜，會不會帶動另一
波透過「超商取貨」的品項自備趨勢，則是更沉重的隱憂。

降低材料與油品自備的衝擊，以及零件售價走低壓力，Pcars衷心建議大家重視工資收入，這是保修廠店長期的痛。以當前薪資水平與法令規定估算，技師每小時薪酬成本概算已達406.9元，而許多獨立車廠實際工資收入每小時僅約350元，根本是賠本生意。大家可參考汽車代理商的標準工資，並杜絕怕收、短收、漏收等工收三大缺失，否則材料與油品利潤一旦喪失或減少時，經營困境勢必擴大。事實上，在考量保修項目後，工資收入若採適度及分次調漲，經驗上並不會嚇跑客戶，大家應可放心，Pcars願無償分享過去的輔導心得。

為保修夥伴們增加高獲利品項，以及推動無懼電動化之永續性產品，一直是本公司的經營方針，值此自備機油添加變數之際，我們將力薦業友們投入「引擎油道靜態清洗」及「引擎室清潔養護」兩大業務，目前已有不少品牌車廠投入，甚至列為展業重點項目，可見趨勢已逐漸形成。本公司深耕這兩大業務，對保養廠而言，擁有「無須購買設備、沒有技術障礙、利潤非常優厚、技師工時極短、不會有後遺症、車主接受度高」等眾多利基。

本公司代理的「大顯智能型引擎油道清洗機」，品牌車廠已長期使用，並備受獨立車廠肯定，在過去16個月間已清洗70,000多台，為保修夥伴們創造一億多元的利潤。本清洗機具全自動功能，採靜態脈衝震盪清洗工法，不必發動引擎，並使用不含化學藥劑之清洗油，不會傷害引擎、油封、墊片等，透過注油、浸泡、脈衝、清洗、吹掃五大步驟，消費者可從沖洗視窗見證清洗效果，全程只要15至20分鐘，技師們接好管路後即可去忙別的工作。

另一項備受喜愛的車護寶多功能機件活化劑(簡稱車護寶)，金屬、橡膠、塑膠等材質均可適用，具有清潔、保護、還原、活化等四大功能。一般引擎室清潔養護大約5-10分鐘即可完成，並於表面形成保護膜，不僅可防止水氣入侵，減少機件氧化，其滑亮不會油黏的特性，使塵污更不易沾附，效果持久更是產品優勢。車護寶還可活化橡膠彈性，並降低硬化及龜裂等功能，且能解決塑膠白霧化困擾，還原其黑亮本色。車護寶SGS測試報告顯示，符合歐盟RoHS指令，充份傳達Pcars對人體、環境的友善。

這兩大產品不必購買設備，也無須冗長操練，從工時角度換算，每分鐘獲利能力平均高達80元至120 元，歡迎與我們聯絡(03-3212300)，隨即就可為您賺錢。