永續關鍵—經濟存糧
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農曆年之後，常被問到本公司推動的「經濟存糧」是指什麼，為何需要經濟存糧以及該如何進行？詢問者多半對電動車時代來臨感到憂心，並探詢獨立車廠將何去何從。越多業友們關心電動車潮流，當然是件好事，但這只是C.A.S.E. 四項中的一項，其他的聯網、自駕、共享也不容輕忽，這四大衝擊不僅同時引爆，也都是現在進行式，我們視之為產業革命，汽修業生態將變得難以想像，一切都須重新學習，舊觀念、老技術、原設備大都派不上用場，畢竟那是全新舞台。

當電動車越賣越多時，品牌車廠為維持業績，可能祭出二個對策，一個是加大老車拉回之力道，另一個則是強化穩住車源的誘因，包括燃油車零件降價。因此獨立車廠業績下滑的機率很高，隨著電動車越發普及，獲利持續衰退應可預料，能否撐到新智能汽車世代之新繁榮，基本上並不樂觀。獨立車廠在汽修業百年巨變四大衝擊中(即C.A.S.E.)，電動車和自駕化之殺傷力，恐還不及聯網與共享所衍生的重傷害，前者決定於技能，後者由商模主導，關鍵都在能否取得品牌特約。

若沒有趨勢因應行動，獨立車廠營收與利潤恐一年不如一年，本公司所提經濟存糧政策，即是為減少或免除新舊世代交替的必然衰退，並以新創利潤之持續累積，來支應C.A.S.E.新世代的再投資資金，同時更著眼戰場紅利之接收。簡單講，獨立車廠能存活越久，贏得新世代商機的機會就越大，並可坐收一波波同業卸甲之戰場紅利，以擴大抗禦產業革命衝擊的實力，而想要存活越久就該有活水源源挹注，這個活水就是經濟存糧，可以很多元，也可以很長久。

經濟存糧涵蓋範圍很大，甚至無限大，品項也非常多，且與目前常態性保修服務無關，屬於幾近全新的創利收益，其優選條件包括消費頻次高、技術需求低、單項收費最高3,000元上下、風險趨近於零、具有獨特性、同業施作率低、可永續貢獻、毛利或毛利率高、能提高口碑、擁指名度效益等10大要點。經濟存糧新增品項最好能具備下列5大利基，1. 簡單易學，容易上手、2. 非技師亦能操作，全員均可生財、3. 廠內消費外，也能賣給車主DIY、4. 符合ESG永續精神，尤其是環保、5. 具一定效期，擁循環消費利基。

為具體提供經濟存糧的選項範疇，人與車公司特別歸納出4類型態，您可以單類單項啟動，但能4類多項齊步走更好，只要依循本文所述10大要點及3大利基，學習與財務負擔應該相當低，也不會增加太多工時壓力，除可創造營收雙位數成長，其毛利擴增則十分可觀，長期落實將是一筆財富，以投入成本觀察，每年都會產出數十倍的報酬。

一、賺該賺卻少賺的錢

此類均屬保修廠店原本熟悉的營業範圍，可能因過去業績平穩、因小而不為、無意中淡忘或缺乏市場資訊，變成偶而為之的邊陲品項，其中以機件清洗、添加處理劑、低額零配件等居多，其中高額利潤優選代表為全自動油道清洗機，0 投資、0 風險且不會佔用技師時間，車主接受性也夠高，另頭燈回春也可歸於此類。

二、賺以前從未賺過的錢

只要是車輛本身及駕駛人在車內所衍生之需求，都該納入汽修業獲利範圍，本公司「人與車」即源自這個理念。COVID-19台灣首例於2020年1月21日出現，已累積超過10,000,000人確診，三年多來沒賺到錢的廠店殊為可惜，從同業詢問車內健康護膜、180長效防疫噴膜等即可發現認知落差，機能型空調濾網、玻璃鍍膜也值得大家投入。

三、賺可以永續獲利的錢

係指現在可以幫您賺錢，C.A.S.E. 新世代仍能繼續獲利之產品，基本上大都與車輛動力無關，可惜此類品項目前並不多，本公司的車護寶多用途機件活化劑就是其一，在不使用水的情況下，5 分鐘內即可使整個引擎室表層光滑不黏油，3-5分鐘則能完成車身外觀橡、塑膠件之活美化，另長效黑膠也有望被市場接受，充份展現省水、降塑等環保績效。

四、賺能打造指名度的錢

產品或品牌的市場傳播度多寡叫知名度；能見度不一定高卻能引起消費者追逐的稱指名度，前者重視廣度，後者講究深度。高指名度的產品、服務或店家，既能擁抱高忠誠度及高認同度之消費者，且可為貴公司帶來新車源。美國卡威士綠色鈑噴系列產品則有相當代表性，享有環保效率高、兼顧技師健康、徹底保護來修車輛等盛名。

「永遠嫌慢，始終不晚」，為未來儲備發展資本的經濟存糧主張，同時也是掠奪戰場紅利之競爭力，認同者請勿錯過第一時間，歡迎來電03-3212300洽商。