建立時間: 2008-08-05 13:21:39

合寅管顧 簡文良

大陸深圳市商機苑資訊諮詢有限公司每年都會為大陸潤滑油生產業者組織一次大型的會議，讓大陸的潤滑油生產業者可以在這會上一方面學習一些新知、溝通因應時下環境的一些具體做法，也讓業者在會上發表一些新的產品。



深圳市商機苑資訊諮詢有限公司的創辦人是陳冬梅女士 (大陸對雜誌社主編、上台講演的人等..常尊稱為老師，故多以陳老師稱呼之)。陳老師是(東營)石油大學應用化學系畢業，以『潤滑油行業國際溝通資訊平台』為己任，先後創辦有”代理商”與”工業潤滑油”等兩本雜誌，應該是目前大陸唯一民辦的有關潤滑油方面的雜誌。

本來就有跟陳老師聯絡，希望能藉著她的渠道，前往大陸開拓潤滑油業培訓諮詢業務的念頭。但總覺得應該是在合寅管理顧問公司在台灣的業務走上正軌後才開始進行。沒想到，陳老師從埃克森美孚經銷商那裏知道我從埃克森美孚退休的消息，就積極與我聯絡，希望我能在他們的濟南會議上當演講嘉賓，給與會的潤滑油生產業者，說說目前油價飆漲，潤滑油生產業者的因應之道。我那時的反應是覺得題目太大，連專家學者都怕說不準的東西，我也沒什麼理由會說好它。所以僅能將過去20年的所見所得跟大家分享，另建議邀請台灣隆福行的洪哲文先生一同前往分享隆福行的台灣市場發展經驗。就這樣敲定了一天會議的議程：

●台灣的潤滑油市場
●20年看潤滑油業的興革
●潤滑油企業的經營管理
●經銷商管理
●隆福行簡介 一個潤滑油經銷商發展的故事
●問與答
濟南會議是深圳市商機苑資訊諮詢有限公司創立以來籌備的第四次大型會議，今年會議的主題是”逆境求進，共謀發展”，相當切合現在的情境，于7月15日在山東濟南利豪大酒店召開。陳老師說: “ 山東是一個潤滑油生產和消費的大省，是潤滑油資源的發源地之一，也是潤滑油產品集散地之一，許多知名潤滑油企業在齊魯大地崛起，將本屆會議落腳山東的首府濟南，主要是因為山東是潤滑油商家聚集的地方，希望全國各地趕來的朋友能夠與山東的潤滑油行業朋友共聚一堂，共同探討，共謀發展。”



此次參加的人數差不多有近百人之多，除了一些民間業者，也可以看到一些殼牌、加德士、統一、埃克森美孚、BP、中石油經銷商的身影，台灣台北縣礦油工會陳乙賢理事長與秘書長羅隆禮也參加了這次的盛會。在現場，可以強烈的感應到大陸潤滑油業者那種想抓住成長中商機的積極渴望。一位剛從事這行的濟南業者說，他從事潤滑油生意一年多，本來什麼都不懂，後來找到深圳市商機苑資訊諮詢有限公司，請他們幫他設計貼牌生意，從標籤設計，瓶子供應到潤滑油供應，一氣呵成。靠著會議行銷，這樣一年多下來，也做了一千多萬人民幣的生意，這個老闆的企圖心是希望三年後，能做到人民幣一億元的生意。

相形之下，令人聯想到，台灣潤滑油業者的明天在哪裡 ? 大家都想走出去，卻又都諸多顧慮 ? 在全球化、商品化的趨勢之下，就算只想守著台灣這片土地耕耘生活，也是很難。