建立時間: 2008-11-05 22:51:17

切削液市場領先者─MCM美琪瑪



國內最大切削液生產商
MCM（美琪瑪）自2003年以自我品牌行銷於市場，不斷在高階水性切削油的研發，取得技術創新及突破，於2006年起連續3年營收均維持在50%年複合成長，台灣總廠水性切削油原設計規模早己在2007年提前達成5000TONS年產量目標，2008年臺灣新廠擴建後年產出可提高至10000TONS，同時也正積極著手建構大陸華東3廠，預計在2008年年底可如期加入新產線，以滿足中國市場的廣大需求。

MCM（美琪瑪）的聚焦戰略思維是驅動自有品牌及維繫業績快速成長的最大動力。藉由成功區隔市場及精準的產品定位，毅然放棄大眾市場，專注滿足規模較大的客戶族群需求，近年來己逐步取得特定市場的獨占力，及拉大與競爭對手的差異性。太陽光的能量不知比雷射光大上多少倍，但卻連一張紙都穿透不過去，而雷射光卻可穿透堅硬的鋼板，可見聚焦的力量是如此巨大，這也是MCM（美琪瑪）忠誠奉行的差異化行銷策略，有所為有所不為，非具有競爭優勢不為，專注開發高階且高附加價值的水性切削油市場，並在全球切削油競爭密度最高之中國市場異軍突起，打敗眾多來自 歐、美 、日等金屬加工油製造大廠。



沒有景氣問題只有競爭力問題
物競天擇，適者生存，MCM美琪瑪工業從是否做品牌，到聚焦在如何將品牌變得更強大，經過時間不斷的演化，經營品牌已不是做與不做的選擇題，而是如何掌握品牌持續成長的關鍵樞紐，讓品牌躍升至企業成長的最大競爭力與資產。

MCM的綠色切削液成功行銷在國內的3C工業，並已取得絕對性的領先優勢，同時也奠定了國際級的品質競爭實力，在複雜多變且嚴苛要求品質的3C工業，切削油品質的認證過程是專業的也是科學的，美琪瑪以服務創新及融合新技術，在眾多世界級的競爭對手中順利取得國際大廠的長期供貨資格及指定使用。為因應及滿足2009年客戶的新產線需求及中國通路市場的擴大佈建，已順利完成台灣的新廠擴建工程，及積極趕建中的中國華東3廠。2008年至Q3截止，MCM美琪瑪再度繳出了亮麗的成績單，獲利已超過去年全年獲利所得，隨著Q4旺季的來臨，應可順利完成2008年營收複合成長50%的即定目標。
MCM美琪瑪工業的一小步是華人在切削油產業的一大步
在百年進化中的工業潤滑油市場，全球前三大潤滑油公司均是歐美品牌。要取而代之幾乎非易事，工業潤滑油大致分類為一般潤滑油及金屬加工油品，前者乃資本市場導向，後者乃技術導向。MCM美琪瑪在分析完市場狀況後把公司定位在技術開發導向之專業公司，全力投入金屬加工油品的研發及行銷。此舉也打破了國內業者長期習慣代理國外品牌的行銷模式，終於隨著技術遂步突破及成熟。開發一系列高階高環保綠色切削液並獲得國際知名大廠的全面量產使用，創造了華人在切削油市場多項第一的記錄。成功的被擴大應用在航太工業專用之7075大型物件的困難加工，新世代藍光DVD的精密零件加工，成功開發了高階腳踏車重要部件加工及特種潤滑油的使用，並在一些3C領域產品中成功取代歐、美、日等專業油公司，成為市占率最高之切削液供應商。相信在技術的領先下，MCM將樂觀但不失謹慎看待未來之市場佈局，早日成為華人切削液之第一大品牌。