「保固通廈門旗艦店開幕：根留台灣、前進廈門」
2010-10-05
「保固通廈門旗艦店開幕：根留台灣、前進廈門」
| 前言：以「台灣中油」海外經銷商背景，保固通前進大陸五年，在大陸榮景可期及市場前輩鼓勵下，與台灣汽修業界分享大陸經驗。 |
》大陸市場黃金 20 年商機：
保固通公司代表台灣中油在 2006 年進入大陸市場銷售潤滑油品開拓通路，這五年來眼見市場商機一天天擴大，數據如下：
1. 新車銷售數量自 2006 年的 700 萬輛、800 萬輛、900 萬輛，每年成長百萬輛，到 2009 年達到 1367 萬輛，今年 1-6 月達 899 萬輛，年底可能到 1800 萬輛。同期台灣今年成績也不錯，五年來可望首度突破 30 萬輛。
2. 以車輛飽和數目來看，海島型國家人口數的 1/4 為車輛飽和數，如台灣 2300 萬人，車輛數約 5~600 萬輛，已沒成長空間。大陸型國家車輛飽和數為家庭戶口數的 1.2 倍，如大陸人口 14 億人，目前大陸車輛保有數低於 1 億輛，還有 5-6 倍成長空間。(資料來源：車伍報導)
3. 天下雜誌 447 期 2010 年（六月號）報導：大陸 47 個超級城市崛起，其中 14 個城市 GND 超過一萬美金，最高的城市「鄂爾多斯」年度 GNP19,672 美金超越台灣 20%。
4. 大陸新車銷售中，第一次購車人口達 1/3，對於車輛的不了解造成對價格的不敏感，而且認為車子是持久財，肯花錢形成龐大商機。
》克服大陸市場障礙，站穩腳步：
保固通公司這五年來在大陸市場的獨特進入障礙中摸索煎熬，也眼見耳聞台商的成功與失敗！大陸市場大人口多，人人都要掙飯吃，比台灣競爭大三倍。大陸「非關稅貿易障礙」非常高，簡單說就是看不見、估不到的成本很高。台灣人在大陸經商是「外籍人士」，法律、稅務、當地人脈都不熟，再加上「守法觀念」不足，常常便宜行事，所以常吃大虧。台灣人以台灣觀點開店經營，人力資金預估不足，單打獨鬥是最常見失敗原因。這五年來大陸保固通成立五家公司擁有近百名員工，也累積些經驗，可以與同業分享如下：
1. 大陸油品、養護用品、汽修設備類開發通路經銷商經驗。
2. 大陸內外資公司設立、進口貿易與稅務、法規經驗。
3. 大陸二、三類汽修廠設立、開店經營相關法規與營運實況。
4. 廈門二類汽修廠成功經驗複製與當地人脈、法規諮詢。
5. 汽修廠買店、賣店，與開發汽車集團公司、「一站式」、4S 店步驟與經驗。
6. 商機分享，「台灣中油」世界 500 強作後盾平台。
保固通公司在大陸能穩定成長的另一個主因，是因為有「台灣中油」世界 500 強作後盾平台，爭取了立足點平等及阻擋了「豺狼虎豹」。在這講究排場、「門當戶對」、看高不看低的大陸公司，以目前極速發展的經濟實力，已超越台灣一般中小企業規模很多，若沒有「台灣中油」作後盾，風險會很高，也難立足。
保固通在大陸以「AUTO CiTi」「保固通汽車服務聯盟」發展連鎖店加盟系統，準備在廈門投資超過 600 萬人民幣，將增設五家快保三類店，以「彎道旗艦店」作為維修母廠形成模式。這樣一家二類維修旗艦店加五家三類快保店的「海星店」模式，希望在廈門經營成為範例後，推廣到漳州、泉州、福州及大陸其他城市。
近年來台灣汽車公司與技術母廠合作搶攻大陸市場大有斬獲。中華汽車與福建汽車所合資的東南汽車，在大陸的產銷規模預計五年後將會達到 25 萬輛。裕隆汽車與大陸武漢東風汽車集團合作，使得裕隆集團建構年產五十萬輛汽車構想。對於更多的中小業界精英，保固通號召台灣業界，在「台灣中油」光環下，對連鎖加盟有興趣，對大陸商機有企圖心，與保固通結伴開發大陸商機，說明會籌備中。
保固通開放廈門五個投資加盟快保快修三類店名額，以台灣中油保固通彎道旗艦店作為後盾，拓展廈門，歡迎台灣業界「投資」、「合夥創業」、「工作」同鄉夥伴，與保固通前進廈門，以組織化、系統化、模式化複製成功，預約繁榮。
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