建立時間: 2016-01-05 16:26:44

一遇原油價格下跌，客戶就要求潤滑油供應商要降價，要「反映成本」；但是潤滑油的成本真是看著原油價格就能完全反應嗎？ 到底潤滑油的價格是怎樣制定的呢？主要受甚麼因素影響呢？

影響潤滑油價格的因素可以分成原料、製造、庫存三個部分來看。其中最簡單易了解的就是「庫存」因素，其次稍加說明可以理解的應該是「製造」因素，而大多數消費者最迷惑的就是「原料」因素了。我在這 盡可能簡要的跟大家介紹這三個因素是怎樣影響了潤滑油的價格。

「庫存」因素

小麥漲價影響麵粉漲價，影響麵條漲價，最後麵包也漲價了。在漲價的過程當中，每個環節的供應商都會擔心下次進貨價格可能更高，因此在買得到的情況下，都會增加進貨量，有句話說「追高不追低」就是說明這種情形。

這種增加庫存的情況會隨著漲價時間的拉長，到了各個環節的庫存量都上升，一直到倉庫放不下或資金不夠了才會停下來。然後，有一天價格開始反轉，「掉下來了」！這時候怎麼辦？

一開始是觀望「會繼續掉嗎？還是會再漲上去」， 接下來是立刻停止或減少進貨( 因為還有一堆高價進的庫存)，再來呢？嘗試在不虧錢的情況下，盡量把庫存賣出去；但這點變得困難，變得慢了，因為下手除非庫存用完了，否則也採取不進或少進的策略。如果一般企業庫存是三個月的話，那這個去化的過程可能要延長到一倍約六個月以上。當然這是一般情況， 也有特殊的，比如有的企業撐不住了，只好恐慌殺出求現，或是有人料事如神仙，價格反轉前已經停止進貨，庫存沒壓力，如今可以現買現賣立刻降價！

「製造」因素

所謂製造換個說法，可以簡化成「廠牌」或 「品牌」來看，也是客戶最直接的印象。各家潤滑油的「製造」除了選用原料－－基礎油的品質高低( 價錢高低) 之外，不同的配方和佔到價格一半甚至以上的「化學添加劑」都是最直接影響價格的因素；這些因素的不同決定了不同廠牌的成本。因此相似產品會有明顯不同的價位。

試想想看，瓶裝礦泉水一樣的容量都有不同的價位，超商賣的那麼多樣，價格也各有高低，我們到超商時會選用最高價的還是低價的呢？如果只要便宜的就好，那何不到檳榔攤去買呢？可能一瓶不到十塊錢就有了！

這麼單純的水，價格可以差別那麼大， 這點你若可以理解，那不同品牌潤滑油的價差更是天經地義了。遺憾的是你的機器設備不會說話，否則他可能會告訴你：老闆，你喝礦泉水都選貴的( 起碼是到超商去買)，為什麼選潤滑油時不會選最好( 貴) 的給我喝呢？

好的潤滑油「製造」環節處處講究，其中添加劑和配方更是具有決定性的影響，如果原油比作小麥的話，基礎油可以比作麵粉， 而潤滑油就是經過「製造」加上添加劑( 雞蛋，巧克力，奶油，糖 ....) 的麵包或蛋糕了。麵粉價格上下當然對麵包蛋糕有影響，但.. 雞蛋，巧克力，奶油，糖 .. 製造配方 .. 在在都是影響價格的因素。

「原料」因素

由於大多數消費者對潤滑油的「原料」容易迷惑，因此我要在這 說明一下原料的來源： 潤滑油的主原料，用行業術語說就是「Base Oil」或「Base stock」簡稱就是「基礎油」，而這個「基礎油」根據來源又分為五類，其中第一類是由原油提煉的製程，加上特殊的精煉而得，這是二次世界大戰以前就發展的技術。第二類基礎油則不但需要精煉，還要再加上「加氫處理」的製程，所以品質比一類基礎油要更好更穩定。這是二戰後才陸續發展的技術，如今世界上一類基礎油的煉廠慢慢被淘汰，市場上一類也逐漸被二類基礎油取代。三、四、五類的基礎油則與前述大為不同，被歸為合成基礎油，各自具有不同的價異特質，適用於不同應用場合。

那麼第I、II 類這些主要的基礎油， 價格是怎樣決定的呢?

想想看一個基礎油的煉製工廠，油是每分每秒由管線不停地冒出來的，因此勢必不能隨時在市場叫賣，而是由有品牌的潤滑油製造廠家( 簡稱調和廠 Blending Plant) 與之約定價格，長期供應。因此簡單說來，就是煉廠有大半基礎油是長期約定銷售給固定對象的，然後還有一部分( 高高低低的量) 靠現貨市場銷售來調節。每一次要談合約時， 買家和賣家都要到處去詢問市場的基礎油品質、價格甚至供應量等等，作為合約的依據。

 

ICIS 的產生 ( 功能)

19 世紀末在英國有一家叫做「里德」的造紙公司出現了，這家公司要買紙漿，要賣紙，也碰到類似需要蒐集市場行情的需要， 這家公司很會調查整理市場訊息，隨著生意的擴張，到了二十世紀，他的子公司 ICIS 遂成了專門蒐整統計，發佈各種大宗物資的資訊公司。經過一百多年，它成了財富五百強企業之一。2002 年時，里德國際公司又和荷蘭的愛思唯爾公司整併，成為英荷的出版和金融集團公司。在里德國際集團下屬的這家ICIS 安迅思公司，成為能源、化工、化肥、紙業、清潔能源等領域趨勢分析的專家，並為需要的產業或商家提供參考數據。ICIS 的行情因此成為全世界的潤滑油原料－－基礎油最重要的價格參考。

ICIS 每個月都會發布全球的基礎油交易價格、產銷量統計和趨勢分析。因此，幾乎所有的煉廠和製造廠要交易基礎油時，根據的不是原油的價格，而是 ICIS 的數據。原油價格高低固然會影響煉廠的成本，但是煉廠的產能、產量、類別都限制了不同原料的供應，同時摻配廠可以接受或需要購買的數量， 則代表了另一股拉扯原料價格的力量。這些複雜的數據最後統一在 ICIS 的分析數字，變成影響潤滑基礎油行情最重要的根據。

是的，原油價格的升跌長期當然會影響基礎油，不過供需面的角力更是影響基礎油價格的直接力量，所以說得精確一點，ICIS匯整過的數據才是影響潤滑基礎油價格的主要因素。



 

ICIS 公司的標語是：居安思危 把握先機， ICIS is the world's largest petrochemical market information provider

ICIS is a division of Reed Business Information, part of RELX Group.

圖片摘錄自 www.icis.com