陳熙樞學堂-零負擔結盟，讓未來看見您 搶攻特約廠商機，搶攻電動化科技
2019-09-10
特約廠快回來了，這是獨立車廠十多年來的最大喜訊，遺憾的是這個可貴契機只能嘉惠極少數廠店，而您能否雀屏中選！電動車趨勢全球車廠都已底定，想在汽修業永續經營並迎接下一個繁榮，關鍵就在取得不斷更新之電動化科技，以及從母廠總控風潮中獲得保障性商機，而真正問題則是新興車廠怎樣才能看見您，才能發現貴公司？
讓未來看見您，才有機會成就您的未來；未來絕非現在的延續，而是一種革命性的不連續挑戰。當今的領頭羊未必是常勝將軍，未來贏家此刻就須換裝全新腦袋；新智能汽車世代存在許許多多的商業機會，卻將毫不留情滅除既有的熟悉市場。燃油車的維修技術再專精，電動車來了還是一籌莫展；鈑噴技術再爐火純青，自駕科技越精進就越無用武之地。
根據交通部數據所的統計報導，從2016年到今年(2019) 七月底止，全國純電動汽車共掛牌2,905台，幾乎談不上市佔率，但這個超冷門現象極有可能近期內翻轉。全球純電動車銷售總量冠軍Nissan Leaf、具指標性美國純電動車大廠Tesla Model 3，都在八月以平價車之姿正式進軍台灣市場，能否掀起純電車購買風潮值得大家觀察，而年底台北國際車展據悉將有許多電動化車款首度亮相，也會有更多自駕科技一新耳目。
2019 年，有神車之稱的Toyota Altis已推出油電複合動力車，Ford主力房車Focus則以配備二級自駕系統掀起話題，只有使用權的訂閱式租賃服務更成為汽車族之新選擇，遠端診斷、線上更新、免常態保養等售後服務蔚為風潮，VW、和泰、裕隆等陸續建置平台經濟，全球大車廠裁員、關廠、獲利大減、減少車款、策略聯盟等事件越演越烈，全球最大汽車市場中國的汽車經銷商與4S店之營收及獲利告急更不絕於耳。總之，越是汽車產業的上游，越先進入百年巨變的暴風圈。
即使企業集團再大，也無法獨力抵擋聯網、自駕、共享、電動等百年巨變四大衝擊，更何況勢單力薄的獨立車廠？科技業巨擘如Apple、Google等尋求購併方式來發展新智能、互為勁敵的雙B 為競爭力合資成立新公司、福斯與福特考量資源互補利益展開合作、各車廠則朝年產銷千萬台規模邁進、Shell、bp等富可敵國的能源大企業更積極收購電網公司。其實大亨們早已處心積慮在建構未來，誰都擔心在這場版圖重整的爭戰中落居人後。
百年巨變顯然已兵臨城下，在蠟燭兩頭燒的世代交替過程中，這些大企業誰也不敢輕忽，不僅背負殊死戰的轉型成敗，也深刻理解合縱連橫較易存活。燃油引擎無足輕重的中國，於新智能汽車絕非吳下阿蒙，他們傾舉國之力與歐、美、日等汽車大國競逐，已於智能車產銷上領先，至於售後服務則手法翻新，結盟與收購風潮盛行，如PSA標緻雪鐵龍收購福建隆信達以壯大售後服務網、新興車廠蔚來汽車結盟華勝連鎖而各取所需，全屬未來之競爭佈署。
如以「黑暗時代」來敘明我們獨立車廠的前景，或許會有同業認為誇大其實，但只要您肯理性細讀本文，當可明白險惡環境離我們並不遠。2023年距今不過四、五年，而巨幅轉型的準備難道不需三、五年嗎？筆者多次強調，造成獨立車廠持續虧損或倒閉，其實與新智能車普及率無關，而是當今營收再衰退二成。聯網、自駕、共享、電動的趨勢已經成熟，雖然不會蜂擁而來，卻會一波波吞噬傳統商機，尤其是四大衝擊的乘數折損，將使黑暗時代加速來臨。
純電動車上路，將喪失多少傳統燃油車的商機？引擎不見了，我們生意會減少幾成？變速箱沒有了，營業額要掉多少？加上傳統油系、水系、傳動軸、排氣系統等全都不復存在，您我的業績到底還能支撐多久？當全球汽車廠都為新智能汽車拼命時，請問您掌握到多少正確資訊？能了解驚濤駭浪何時席捲而來？可否在短短三、五年內搭上未來列車？知不知道「新智能汽車世代」究竟能有哪些商機？更重要的是如何讓未來看見您、讓新興車廠或品牌二軍找上貴公司？
國內對新智能汽車長期研究，同時又深諳汽修業者應該屈指可數，筆者所服務的Pcars人與車公司，每一季都能發佈「傳統車廠電動化進程報告」及「新智能汽車世代趨勢演進報告」，並提供業界免費索閱，應是國內唯一能提供此專業服務的公司。而筆者出身於保養廠，在汽修業已逾四十年，深知我們當前處境，也了解百年巨變前所未有的衝擊，更憂心大家錯估這場產業革命，於是我們決定以「零負擔結盟」的具體回饋，與有理想性的保修同業攜手共創未來。
零負擔結盟，就是您不必繳交任何費用，也沒有購買本公司產品的義務，更無須改變您既有的合作關係。我們較重視的結盟條件，包括認同新智能汽車世代已經來臨、貴公司有決心永續經營、樂意接受觀念與體質上的改變、同意優化廠店環境及客服層次、並著眼經營管理之精進等。Pcars不會干涉您的營運，也不要求提供報表，我們樂於扮演提供者、輸出者的角色，期望理念相同的保修
廠店能跨越百年巨變，並在新智能汽車世代迎接新繁榮。
或許大家還不夠了解百年巨變的衝擊有多大，也不夠清楚該如何改變及因應，這就是Pcars建立柔性聯盟的主因，而我們相信業界有不少以汽修業為職志的好夥伴。不收費的決定雖曾猶豫，但不增加夥伴負擔之回饋當是主因，所幸Pcars有夠好的產品與夥伴支撐，我們樂於承擔黑暗時代的歷史情義。
不論我們認不認識，若您想望未來並相信自己，就請與Pcars 人與車聯絡(03-3212300)。