【專訪】從一張買不到的腳踏墊開始：玉米爸張鈞凱 以「家人心態」深耕特斯拉後市場 --- 玉米爸特斯拉精品
2026-06-05
修車未來式：傳統保養廠的電動世代轉身
隨著電動車市場的加速成長，產業新典範出現，傳統汽車保養廠正面臨前所未有的挑戰，同時，新的產業更迭也將帶來龐大的新商機。從引擎維修走向電驅動檢測，從機油更換到高壓系統維護，從工具升級到人才轉型，這不僅是技術的演進，更是整個服務思維的革新。
未來的保養廠，將不只是「修車的地方」，而是整合能源管理、智慧診斷與車主生活提案的「車輛服務中心」。
本系列專欄，將為您訪問開拓商機的先行者們，帶您從現場出發，探索電動車時代下的產業新樣貌——從零配件供應鏈、充電設備布局，到車內生活小物與用戶體驗，每一篇都將揭開傳統與未來之間的關鍵轉折。
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專訪 從一張買不到的腳踏墊開始：玉米爸張鈞凱
以「家人心態」深耕特斯拉後市場
在全球能源轉型的巨輪下，台灣交通產業正站在歷史的轉折點。當傳統汽修產業還在為「如何修電動車」感到焦慮時，位於桃園蘆竹的「137電車工坊(電馳科研)」已憑藉截然不同的科技思維，在電動車售後市場站穩腳跟。執行長林盈列，這位擁有20多年半導體精密設備背景的科技人，正以奈米級的控制邏輯與理工男的嚴謹，向傳統黑手文化發起一場關於「維修精度」的革新。
工程師的修車革新：
將精密設備的DNA注入電動車維修
2019年， 張鈞凱( 玉米爸)剛辭去工作，賣掉了吃油像喝水的二手豪車，尋思著換Toyota可能最省油，這時竟然發現有終生免費充電(等於完全免油費)的車！於是便換了Tesla車Model 3。交車那天，他愣住了——這輛百萬名車竟然連個腳踏墊都沒有，車主得直接踩在原廠腳踏板上。
「我那時候想買個墊子，搜遍全台竟然沒人賣！」這個單純的「需求」，成為了「玉米爸特斯拉精品」的創業契機。
品牌名稱源自兒子的名字諧音「玉米」，象徵著這份事業與家庭的緊密連結。從早期在家帶小孩兼做電商，到如今在士林擁有專業的安裝門市，張鈞凱見證了台灣電動車配件產業從萌芽到蓬勃的完整歷程。他不只是一位銷售者，更是一位與車友共同成長的資深車主。
創業轉折：
從電商選品到實體溫度的O2O之路
創業初期，張鈞凱憑藉著敏銳的嗅覺，搶在特斯拉交車潮爆發前，引進了許多車主急需的配件。「那時候真的是風口，我只是運氣好，比別人早一步解決了車主的痛點。」他謙虛地說。
隨著業務量急速擴大，張鈞凱也迎來了企業經營的第一個轉捩點。然而，生意的快速擴張也帶來了「成長的代價」。2021年，國稅局根據蝦皮的資料找上門，他一口氣連補帶罰被迫追繳了75萬元。為了符合稅務規範並擴大經營規模，他正式成立公司，將原本的個人賣場轉型為正規企業。這看似個大挑戰，實則是推動他走向專業化的關鍵一步。
然而，真正讓他決定從雲端走落地的，是「服務的溫度」。
「以前客人買了配件不會裝，跑來找我幫忙，我常常在路邊順手幫忙貼膜、安裝，結果發現這才是車主真正的需求。」張鈞凱意識到，配件市場不能只有「賣貨」，更需要「專業安裝」與「售後諮詢」。於是，他建立實體門市團隊，從單純的電商轉型為銷售、安裝、改裝一條龍的服務據點，解決了線上購物「看得到摸不到、買了不會裝」的痛點。
洞察車主心理：
這是一群「精明且務實」的消費者
外界常將豪車車主與「花錢不手軟」畫上等號，但在閱車無數的張鈞凱眼中，特斯拉車主有一種獨特的「科技務實」屬性。
「特斯拉車主非常聰明，他們重視的是CP值與實用性」張鈞凱精闢地分析。這群車主許多是從傳統燃油車轉過來的，他們計算精準，清楚知道電動車省油錢、稅金優勢，因此在挑選配件時，也同樣講究「錢要花在刀口上」。
正因為理解這種「精明消費」的心理，玉米爸的選品策略不走華而不實的路線，而是強調「高性價比」與「現貨供應」。他會親自測試市面上的產品，過濾掉品質不佳的選項，充當車主的第一道守門員。「我自己也是車主，我自己不想用的東西，絕對不會賣給客人。」
面對市場紅海：以「速度」與「誠信」突圍
隨著電動車市場成熟，配件產業也進入了百家爭鳴的戰國時代。面對激烈的競爭，市場上幾股勢力壁壘分明。有像Jowua這樣行銷預算看似無上限、產品包裝精美的大品牌；有像卡特王(Cart King)這樣分店眾多的通路霸主；也有像「啟匠」這種帶著霸氣、氣魄十足的競爭對手。張鈞凱的選擇是回歸商業本質。
「市場競爭激烈是好事，代表這個產業在壯大。」張鈞凱認為，與其陷入價格戰的泥淖，不如專注於提升「服務效率」與「庫存實力」。
有別於許多業者採用「預購」模式，玉米爸堅持備有大量現貨。「車主剛交車，心情都是急切的，今天買了明天就想裝好。」這種「現貨現裝」的優勢，加上遇到問題不推託、願意承擔的售後態度，讓他在競爭激烈的市場中，累積了一群死忠的老客戶。他深信，真誠的服務體驗，是任何行銷話術都無法取代的。
展望未來：佈局「維修技術」，
做車主長期的靠山
看著電動車市占率逐年攀升，張鈞凱的目光已經投向了下一個階段：技術門檻更高的「維修」與「電池服務」。
「只做配件銷售，與車主的連結是短暫的；但掌握維修技術，才能成為車主長期的靠山。」張鈞凱分析，隨著早期的Tesla Model S/X以及首批Model 3陸續過保(保固期滿)，原本仰賴原廠的維修需求將外溢到
民間市場。
為此，玉米爸積極佈局，加入了專業的電車維修聯盟(如137電馳科研體系)，派團隊深入學習電池模組檢測與精修技術。「未來的核心競爭力在於『解決問題』的能力，不管是改裝升級，還是過保後的電池維修，
我們都要能接得住。」
結語：不忘初衷，與車主一同前行
訪談最後，張鈞凱看著店裡忙碌的師傅們，眼神中流露出一種踏實感。
從一個人包貨、回訊息，到現在帶領團隊服務成千上萬位車主，玉米爸始終保持著創業之初的那份熱情。「這個產業變化很快，挑戰也很多，但只要我們能持續幫車主解決問題，這條路就能走得長遠。」
在這個快速變遷的電動車時代，玉米爸選擇用最穩健的步伐，以家人般的誠信與專業技術，繼續守護每一位車主的純電生活。
【採訪後記】
這篇報導帶我們看見了台灣中小企業典型的韌性——在變動中尋找機會，在挑戰中升級轉型。玉米爸張鈞凱的故事，不僅是電動車後市場的發展縮影，更是一位父親為了家庭與事業，不斷進化、精益求精的溫暖篇章。
【店家資訊】
公司名稱｜CORN PAPA 玉米爸特斯拉精品
負責人｜張鈞凱 總經理
地 址｜台北市延平北路八段2巷176號
電 話｜0930-370017
E-mail｜c28160976@gmail.com
網 站｜https://shopee.tw/c28160976
